做單品爆款活動,找一款店內受大眾歡迎、并且價格透明的產品,不賺錢,做超低價引流。比如北京烤鴨原價198元一只,會員價只需49元。那麻辣小龍蝦原價98元一份,會員價只需9塊9。那至于會員的門檻,還可以靈活設計。
那單品爆款活動的好處就是對于顧客來說,價值感清晰可見。對于我們自己來說,利潤其實非常的有限。其實這種活動的方法利用的就是心理學原理“比例偏見”。
這就好比你去買輛200萬的豪車,人家給你打95折,便宜十萬了。但是和總價200萬比,你還是沒啥感覺。那把活動變換一下,改成加1000元送價值10萬元的油卡,雖然你可能還是買不起,但是會立馬覺得它太超值了!