包裝設計在產品銷售中重要作用的最早故事很早，其中最廣為人知的故事來自2000多年前的《韓非子》:買椽子還珍珠。

“昨天秦伯娶了他女兒于禁的兒子，用七十個人的衣服給于禁做了衣服。到了晉朝，晉人愛妾輕兒女。這可以說是善于娶嬪妃，但不能說是善于娶女人。楚人把珍珠賣給鄭，鄭是木蘭的內閣。它們用肉桂胡椒熏蒸，用珍珠和玉石裝飾，用玫瑰裝飾，用翡翠裝飾。鄭人買椽子，還珍珠。這可以說是好賣家，但不是好珍珠?！?

這個故事雖然意在諷刺那些只看外表放棄工作的人，但從營銷的角度來說，無非是包裝在銷售中的作用的最好體現。當然，并不是說現代的“過度包裝”就受這個典故的影響。事實上，我們已經進入了社會學理論、消費心理學理論、市場營銷理論、心理學理論等各種理論。這里先忽略“過度包裝”的對錯。我只想解釋一下包裝設計對產品銷售的影響有多大。

阿城農場有機大米花大米產品包裝設計加州酒店月餅包裝設計水果楊佳柑橘包裝設計馬斯洛的需求層次理論可以很好地解釋包裝設計在產品銷售中的作用：

生理需求：對于這個層次的需求，產品的包裝設計“冷度”為0，只有產品本身才能滿足自身的生理需求。隨著社會的進步和時代的發展，這樣簡單的消費觀在市場上幾乎已經不存在了。

安全要求：這是產品包裝的基本要求。從產品本身來說，也就是大部分產品的包裝(其中部分僅用于裝飾)要起到保護產品、延長產品保質期和使用壽命等作用。從消費者的角度來看，包裝產品可以提供更多的安全性。

社會需求：對于消費者購買某種產品，會有與其他購買者的溝通，即社會需求。如何包裝此時此刻可以傳遞的信息，是你的品味，也是你的審美。很多時候，你買的不僅僅是產品本身，還有別人的“判斷”；此外，對包裝設計，來說，禮品包裝是包裝設計最重要的社會需求

青脆的梅子，包裝設計臥龍嘗蜜和梅子，包裝設計野生山珍的產品形象，包裝設計尊重需求：在什么水平買什么樣的產品，雖然這也許更多的體現在品牌層面，但包裝是買家水平最直接的象征。包裝設計能體現一個品牌的文化和內涵，而地位、修養和品味則體現在消費者身上。即使很難滿足所謂的自尊、對他人的尊重和對權利的渴望，包裝設計需要做的是滿足其中至少一個。

自我實現需求：這是最高層次的需求，也就是包裝能帶給我什么？這更多體現在包裝的獨特功能和文化上?？偟膩碚f，這個水平對包裝設計的要求并不敏感

由于包裝設計在產品銷售的三個最重要的層面，即“安全需求”、“社會需求”和“尊重需求”上的巨大影響力，它在產品銷售中發揮著重要的作用。

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