產品定位規劃的目的是將產品優勢轉化為市場優勢。目前，市場上有許多奶制品，每種奶制品都有自己的優缺點。乳制品定位規劃是企業結合乳制品優勢，確定進入市場的規劃。

乳制品定位計劃的內容

1.用一句話描述你的產品

奶制品需要一句話說明。一、你是誰，包括品牌和品類；第二，你能帶多少人，讓大家都明白。如何將這些信息包含在一句話中，是產品定位規劃的關鍵點。

2.可以為用戶解決哪些問題

如果你定義的用戶模型組沒有一起使用，產品有什么意義？

3.定位目標群體

用戶定位，也就是誰是你的目標群體，誰會在產品投放市場之前購買你的產品，是一個非常關鍵的問題。在產品投放市場之前，制定準確的目標群體定位計劃是非常重要的。

4.乳制品用戶畫像

其內容包括年齡、性別、愛好、地理位置等。總結用戶特點，有利于更準確的產品定位規劃。比如你推出的產品是針對女性市場的，那么女性市場可以根據用戶的特點進一步劃分：哪個年齡段是女性市場，是80后、90后還是00后。這樣創造出來的產品更符合用戶的口味。要知道80后和00后這樣的人是完全不一樣的。

5.用戶在什么情況下會購買你的產品

使用場景是指企業需要知道用戶在什么情況下會使用你的產品，在什么情況下會出現用戶需求。規劃用戶的使用場景，使其更有針對性，更有利于以后的場景設計，更受歡迎。

乳制品定位規劃的三個起點

1.從消費者需求的角度來看

產品定位規劃是指企業為了建立符合消費者心目中特定位置的產品而進行的產品規劃和營銷組合活動。就奶制品而言，只有真正滿足消費者需求的產品定位策劃，才能刺激奶制品的銷售，才能刺激品牌的塑造和傳播。

2.從產品競爭的角度

從產品競爭的角度來看，更需要對奶制品進行定位，因為牛奶市場在不斷增加，各種品牌的牛奶在爭奪市場。企業對乳制品的新定位更有利于我們爭奪市場份額，而且這個企業的產品風格太多，需要重新定位，讓消費者對其有深刻的印象。

3.從營銷效果來看

從營銷角度來說，定位奶制品會更有利于銷售。比如包裝統一可以給消費者更統一的企業形象，另一方面可以擴大宣傳的范圍和力度。

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