利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣，離不開(kāi)廣告策略和策略的制定，這仍然是實(shí)現(xiàn)你完整營(yíng)銷計(jì)劃的需要。廣告策略和策略應(yīng)包括廣告目標(biāo)和定位策略、廣告信息策略、廣告表現(xiàn)策略和媒體選擇與發(fā)布。制定這些戰(zhàn)略的最終結(jié)果應(yīng)該以文件的形式表達(dá)出來(lái)。提醒你用簡(jiǎn)潔、可衡量的詞語(yǔ)來(lái)描述你的廣告目標(biāo)。廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)，甚至創(chuàng)造需求。廣告目標(biāo)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合等來(lái)確定。為整個(gè)廣告和營(yíng)銷活動(dòng)指明了方向。設(shè)定明確的廣告目標(biāo)可以減少許多不必要的浪費(fèi)，消除廣告中可能出現(xiàn)的不必要信息。1.廣告目標(biāo)的類型在產(chǎn)品的不同階段，你可以根據(jù)市場(chǎng)的需要選擇不同的廣告目標(biāo)：廣告目標(biāo)是特定受眾在一定時(shí)間內(nèi)必須達(dá)到的特定傳播任務(wù)。知情廣告目標(biāo)。通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者，你有新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)；還可以向消費(fèi)者傳達(dá)公司產(chǎn)品的新用途，介紹產(chǎn)品的新功能，產(chǎn)品的價(jià)格變化；樹(shù)立產(chǎn)品品牌或樹(shù)立企業(yè)形象。知情廣告目標(biāo)主要用于新產(chǎn)品介紹期間。有說(shuō)服力的廣告目標(biāo)。使用有說(shuō)服力的廣告目標(biāo)可以建立消費(fèi)者的品牌偏好，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向公司的產(chǎn)品或改變顧客對(duì)產(chǎn)品特征的感受。比如“大可寧”軟膏，通過(guò)其“治標(biāo)不治本”的功效，可以說(shuō)服消費(fèi)者選擇這種產(chǎn)品。提醒廣告目標(biāo)。提醒消費(fèi)者使用公司的產(chǎn)品或告訴他們?cè)谀睦镔?gòu)買(mǎi)。淡季提醒他們保持公司知名度等。丘吉爾說(shuō)：“廣告豐富了人類的消費(fèi)能力，創(chuàng)造了追求更好生活水平的欲望。它為我們和我們的家庭設(shè)定了改善食物、衣服、住房和交通的目標(biāo)，也促進(jìn)了個(gè)人努力工作的意愿。廣告讓這些豐碩的成果同時(shí)實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有任何活動(dòng)能有如此神奇的力量?！比绻愕漠a(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，采用提醒廣告目標(biāo)非常重要，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。2.廣告目標(biāo)應(yīng)該是營(yíng)銷目標(biāo)。廣告目標(biāo)永遠(yuǎn)從屬于公司的營(yíng)銷目標(biāo)。所以，你在制定廣告目標(biāo)的時(shí)候，就要制定廣告目標(biāo)和能夠達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的相應(yīng)策略。廣告是在產(chǎn)品銷售淡季用來(lái)吸引顧客的，當(dāng)產(chǎn)品銷售停滯不前時(shí)，告訴消費(fèi)者如何在更多的情況下使用產(chǎn)品。確定相應(yīng)的廣告目標(biāo)指標(biāo)。在制定廣告目標(biāo)時(shí)，可以指定廣告費(fèi)用與銷售額之間的對(duì)比關(guān)系，或者每增加一定的廣告費(fèi)用需要多長(zhǎng)時(shí)間才能增加銷售額，或者要求增加多少市場(chǎng)份額、訂購(gòu)多少產(chǎn)品等指標(biāo)來(lái)衡量廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。確定廣告目標(biāo)時(shí)要牢記要點(diǎn)：利用告知廣告目標(biāo)，利用說(shuō)服廣告目標(biāo)，利用提醒廣告目標(biāo)使廣告目標(biāo)服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)。20世紀(jì)90年代，荷蘭飛利浦電子集團(tuán)開(kāi)發(fā)了其電動(dòng)剃須刀的一系列新產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，集團(tuán)需要不斷更新廣告來(lái)配合。其國(guó)際代理機(jī)構(gòu)DMBB對(duì)飛利浦的廣告目標(biāo)描述如下：1 .吸引年輕一代用戶。2.鼓勵(lì)不太懂濕剃和干剃優(yōu)點(diǎn)的人開(kāi)始使用飛利浦電動(dòng)剃須刀。3.為了提高產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，在那些已經(jīng)牢固樹(shù)立了干剃習(xí)慣的國(guó)家，面對(duì)的是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“百令”。

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