今天這個話題肯定會讓其他人大吃一驚，中小大蒜企業需要品牌建設？在市場上挑挑揀揀還不夠嗎？隨著今年大蒜價格的飆升，人們在選擇大蒜時更加謹慎，大蒜的品牌戰略尤為重要。

中小型大蒜企業營銷誤區

這里所說的中小型大蒜企業包括產品進入大蒜市場多年的老大蒜企業；產品長期未進入大蒜市場的大蒜企業和準備進入大蒜市場的新大蒜企業。這些中小型大蒜企業規模小，產品銷量少，品牌和營銷費用少，銷售管理體系也不是特別健全。

大城市的市場容量遠大于中小城市?？偟膩碚f，直轄市的市場規模比省會大，省會比地級市和縣級市大得多。但是，直轄市和省會城市對同類產品的競爭比地級市和縣級市激烈得多。在大城市市場，中小型大蒜企業往往面臨國家大品牌的直接競爭和壓制。對于中小型大蒜企業來說，運營直轄市和省會城市的營銷風險遠大于運營地級市和縣級市。

將企業有限的資源集中在一個市場上

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中小型大蒜企業，尤其是剛剛進入市場或營銷能力較弱的中小型大蒜企業，不要選擇太大或離公司所在城市太遠的地方。首先，企業有限的資源要用在企業所在的城市及其周邊市場。通過專業的品牌策劃，產品策劃、市場策劃和銷售策劃，企業可以在企業所在的地市級、縣級、縣級市深入培育市場，打造本地品牌，在本地和周邊市場形成本地競爭優勢，快速增加產品銷量，贏得企業發展所需的資金。企業有了穩定的利潤和成功的營銷經驗后，打算向其他市場延伸。

從本地市場向區域市場的拓展需要專業營銷策劃的支持

中小型大蒜企業所在的地級市、縣級市、縣城的市場及周邊市場。區域市場是指幾個省、幾個地級市、幾個縣級市及其周邊市場的資本市場。中小型大蒜企業要成為本土市場品牌，需要專業營銷策劃的指導。從本土品牌拓展到區域市場，再在區域市場成為強勢品牌，難度要大得多。企業不僅要有能力控制更大的市場范圍，還需要專業營銷策劃的支持。

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中小型大蒜企業從本土品牌向區域品牌轉變時，營銷要求主要包括：1。企業品牌和產品品牌應建立準確的品牌和產品定位。品牌和產品先定位，再傳播推廣；2.為產品確定目標消費群體，為核心消費群體做品牌傳播和產品推廣；

3.要有明確的產品線規劃，形成產品系列和價格匹配體系；

4.產品的包裝設計性應該在同類競爭產品中更好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力；

5.建立和管理一個有能力的銷售團隊；

6.為經銷商預留合適的產品利潤空間，增加他們的積極性；

7.在產品的銷售終端放置和分發促銷材料，同時得到促銷活動的支持

中小型大蒜企業通過專業的營銷策劃成為本土品牌。在銷售和利潤穩定后，企業需要逐步從本地市場擴展到區域市場。在這一階段，我們還可以采取深化區域重點市場、吸引全國市場投資的營銷策略，增加產品的市場銷售面積和銷售規模。

在全國市場上吸引投資的方式有很多，包括：1。利用專業媒體吸引投資；2.自己的銷售團隊直接去當地市場招商；3.每年春秋兩季通過糖酒會和各種專業展覽招商引資；4.通過全國經銷商數據庫呼吁投資；5.通過行業協會組織的活動招商引資；6.通過網絡媒體等招商引資。各種招商方式相結合，相輔相成。但是前提是經銷商代理你的產品的時候真的能帶來利潤。

只有能夠做一個區域品牌，才能成為民族強勢品牌

中小型大蒜企業強化品牌、增加銷量是一個循序漸進的過程。通過專業的品牌策劃，產品策劃、營銷策劃、銷售策劃，先集中企業資源，投資企業所在的本地市場，成為本地品牌，然后走向區域強勢品牌，通過不斷學習逐步成長，從而更大程度的降低營銷風險，使企業穩步發展。只有中小型大蒜企業有能力打造本地和區域品牌，才能成為未來大蒜產品類別中發展迅速的戶外產品市場。不僅有新的專業戶外品牌，還有浩浩蕩蕩的運動品牌大軍。目前阿迪達斯，李寧，安踏，361deg兩家公司都推出了戶外產品，彪馬打算在2013年專注于戶外運動產品。在生存壓力越來越大的情況下，運動品牌能否找到細分的突破口？運動品牌的機會還剩下哪些？

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