中國是一個農業大國，農業歷史悠久。每個地區都形成了自己獨特的農業特色，產品非常豐富。然而，農產品企業面臨著一個非常嚴重的問題，即特殊農產品無法銷售。為什么會這樣？主要是因為以前農業企業不注重市場需求和營銷策劃，企業形象差，競爭力不足，更不用說知名度了。很多農產品企業失敗，不是因為產品不好，而是因為不做營銷。

1、定位必須準確

做好市場定位是為了更好的突出產品的優勢。定位明確，在宣傳方面可以突出賣點，直接戳消費者要害。對于特色農產品，重點是綠色和有機。此外，還有這種特色農產品滿足消費者需求的功效，這將有助于吸引潛在客戶，使產品具有競爭力和傳播性。

2.單一產品推廣

要做特色農產品，最忌諱的就是所有產品都是中流砥柱。這個企業要明確，什么都有，什么都做，反過來又降低了企業的競爭力。通常，我們經常在電視上看到一些企業只是在推廣。做單一產品，不宣傳有什么產品，通過某個產品帶動其他銷售。即使這種單一的產品爆炸，消費者也會通過這樣的產品、質量、品牌、包裝和體驗，把它傳遞給產品背后的企業。

3.供應鏈管理

農產品銷售供應鏈非常重要，直接關系到一個企業的健康發展。雖然每個地區都有很多有特色產品的企業，但很多企業面臨著產品賣不出去的局面。不是市場沒有需求，而是企業不重視營銷策劃和銷售價值，不知道如何去進行。

4.線上線下結合

現在是互聯網時代，企業要豐富互聯網營銷。現在的溝通方式和以前大不一樣了。線下和線上結合，線上營銷和線下查詢，只做一個方面，會失去一個積極推廣和拓展客戶的途徑。要把農產品的線上線下開發結合起來，從線上的互聯網營銷開始，從線下的超市和連鎖店開始，各種線下活動。

5.農產品營銷

品牌是一種無形資產，它使消費者能夠快速識別企業及其產品。簡單來說，就是讓買家在一秒鐘內記住產品的屬性、款式、定價，這叫品牌。農產品在品牌設計有很多需要考慮的因素，比如logo設計、包裝設計，畫冊設計，名片設計、海報設計等等。這種多途徑、多類型的宣傳，目的是讓企業品牌在消費者心中扎根，增強企業的品牌意識。

總之，做好特色農產品的營銷策劃，一定要有策略，既要做好農產品的品牌化，又要注重品牌的運營和推廣。從企業愿景出發，即企業形象和產品包裝，要區別于競爭對手，提高企業的產品質量和各種服務。當然，前期要做好市場調研，所有營銷策劃都是以目標客戶為基礎，所有特色農產品的營銷策劃都是以精準客戶為中心。

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