一個(gè)強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌可以使消費(fèi)者清楚地識(shí)別并引起消費(fèi)者對(duì)該品牌的聯(lián)想，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和衍生品的需求。如果他們擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，他們就有發(fā)言權(quán)和控制權(quán)。品牌利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源進(jìn)行多元化營(yíng)銷傳播，拓展多元化市場(chǎng)，已經(jīng)成為許多企業(yè)嘗試和青睞的手段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷已經(jīng)成為目前最流行的營(yíng)銷方式之一。

那么你選擇如何傳遞有效的內(nèi)容呢？如何更好的把品牌和內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，讓IP產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成功？如何量化內(nèi)容營(yíng)銷的效果？如何打造強(qiáng)大的IP營(yíng)銷生態(tài)鏈？

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種以人為本的商業(yè)戰(zhàn)略。一個(gè)IP要想獲得穩(wěn)定的收入，必須積累自己的粉絲，懂得快速積累粉絲，深度培養(yǎng)粉絲。

對(duì)于品牌廠商來(lái)說(shuō)，如果你不抱高質(zhì)量IP的大腿，粉絲會(huì)立馬圍著你商量商量，采購(gòu)。IP里雖然有粉絲，但是如何把這些粉絲變成品牌粉絲才是問(wèn)題所在。

一、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，尋找爆點(diǎn)打造粉絲喜歡的產(chǎn)品

在積累了一定數(shù)量的粉絲后，需要了解具體明確的粉絲畫(huà)像和喜好，根據(jù)粉絲的愛(ài)好打造出粉絲愿意接受的產(chǎn)品，然后直接在社交渠道上實(shí)現(xiàn)。

我們知道，未來(lái)的IP經(jīng)濟(jì)一定是專業(yè)化分工。在IP創(chuàng)意、管理、價(jià)值鏈發(fā)展等方面。就要開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)以消費(fèi)者需求為核心的產(chǎn)品。因此，

首先，IP創(chuàng)業(yè)必須考慮粉絲口味、受眾市場(chǎng)、粉絲經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。好的IP有持久的生命力。從漫畫(huà)到電影、游戲等產(chǎn)品，IP在經(jīng)歷多個(gè)產(chǎn)品、品類的轉(zhuǎn)型時(shí)，必須經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

比如喜羊羊，從動(dòng)畫(huà)到大屏，用了七年時(shí)間開(kāi)發(fā)普及各種兒童玩具。這七年的持久生命力，既是對(duì)IP價(jià)值和生命力的考驗(yàn)，也是喜羊羊的成功。要建立持久的生命力，首先要有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，能夠吸引和承載粉絲美好的感情，契合他們的文化和消費(fèi)者，保持較強(qiáng)的吸金能力。

一般考慮全行業(yè)模式，提供增值服務(wù)，獲取更多粉絲和收益。對(duì)于一個(gè)IP來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的發(fā)展，已經(jīng)擁有了很多粉絲和粉絲喜歡的產(chǎn)品，然后需要不斷提供衍生產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)額外的利益和更多的附加值，比如游戲、娃娃、書(shū)籍、主題公園等不同的衍生產(chǎn)品，從而盡可能實(shí)現(xiàn)全行業(yè)模式，獲得更多的粉絲和消費(fèi)行為。

在IP時(shí)代，如果品牌營(yíng)銷還停留在廣告植入階段，那就是資源的浪費(fèi)。電影廣告植入雖然是常規(guī)做法，但只是營(yíng)銷鏈中的一環(huán)。如果后續(xù)的傳播無(wú)法打開(kāi)，那么一旦電影火了，品牌就只能隨風(fēng)消失，既不能最大化廣告效益，也不能加深品牌知名度。

因此，隨著時(shí)間的日益碎片化，網(wǎng)民對(duì)品牌的接觸和消費(fèi)決策也發(fā)生了明顯的變化。此外，電視、電腦、手機(jī)、平板等屏幕之間的聯(lián)系日益滲透和加強(qiáng)，使得許多傳統(tǒng)的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和模式迅速衰落，營(yíng)銷改革的帷幕迅速拉開(kāi)。跨屏營(yíng)銷已成為企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理的必然選擇。

為了取得更有效的效果，IP營(yíng)銷傳播必須整合電視、電腦、手機(jī)、平板等屏幕，將IP原生內(nèi)容整合到跨屏中，達(dá)到1 1 > 2的效果，創(chuàng)造新的營(yíng)銷局面。

第二，一定要爭(zhēng)取原創(chuàng)性和主動(dòng)性，達(dá)到“引人注目”的目的！

IP營(yíng)銷應(yīng)以內(nèi)容的植入和呈現(xiàn)不破壞頁(yè)面本身的和諧為原則，以原始內(nèi)容為核心，而不是為了抓住消費(fèi)者的注意力而突然呈現(xiàn)，破壞內(nèi)容畫(huà)面的和諧。同時(shí)內(nèi)容要有創(chuàng)意，要有獨(dú)特性，要聞所未聞，才能快速俘獲用戶的心，這就需要廣告主和媒體背后強(qiáng)大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。

另外，要積極利用社交網(wǎng)絡(luò)和云技術(shù)，讓用戶愿意閱讀、分享、參與，表現(xiàn)出主動(dòng)性，而不是單純的廣告“來(lái)找我”的傳播，讓每一個(gè)粉絲都有可能成為互動(dòng)分享傳播的擴(kuò)散點(diǎn)。只有這樣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)廣告和知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷才能真實(shí)、成功、充滿活力。

第三，有品牌頂級(jí)設(shè)計(jì)，有品牌存錢(qián)罐！

品牌的頂級(jí)設(shè)計(jì)只是一個(gè)存錢(qián)罐。沒(méi)有存錢(qián)罐，你就不能存錢(qián)。超級(jí)ip是你的存錢(qián)罐，你擁有的每一分錢(qián)都可以留給后代。頂級(jí)的品牌設(shè)計(jì)，意味著你今天在品牌上投入的每一分錢(qián)，都將在30年、50年甚至100年后繼續(xù)為你回報(bào)。

Dissler從20世紀(jì)20年代開(kāi)始投資的米老鼠和唐老鴨，至今仍在為Dissler創(chuàng)造效益。無(wú)敵先生是2010年功夫?yàn)榫影矡o(wú)敵策劃設(shè)計(jì)的，到現(xiàn)在差不多10年了，一直是居安無(wú)敵的超級(jí)ip符號(hào)，不斷為他們創(chuàng)造效益。

第四，有頂層設(shè)計(jì)，然后就是戰(zhàn)略重復(fù)！

廣告最大的核心是什么？不是創(chuàng)意，是重復(fù)！廣告的核心是重復(fù)。沒(méi)有重復(fù)就沒(méi)有積累，沒(méi)有積累就沒(méi)有品牌。

創(chuàng)新是一種智慧，但恢復(fù)才是最大的智慧。

3年、10年、30年你都不敢堅(jiān)持一個(gè)想法。

是因?yàn)槟愕膭?chuàng)造力不值得重復(fù)。沒(méi)有品牌的頂級(jí)設(shè)計(jì)，就不是超級(jí)IP。

在重復(fù)的過(guò)程中，有些階段會(huì)下降，不像開(kāi)始時(shí)的快速增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候你會(huì)懷疑自己會(huì)改變戰(zhàn)術(shù)，改變了就徹底失去了品牌資產(chǎn)。

五、品牌底層邏輯，開(kāi)頭定結(jié)尾！

品牌底層邏輯是驗(yàn)證你的產(chǎn)品或品牌定位是否符合消費(fèi)者的真實(shí)需求和常識(shí)。如果你的頂層設(shè)計(jì)不符合常識(shí)，那就注定失敗！開(kāi)始已經(jīng)決定了結(jié)局！

那好，那品牌的底層邏輯是什么？品牌的底層邏輯是品類。再想想是不是這樣的？那人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)是怎樣的？它是用品類來(lái)思考、來(lái)表達(dá)，怎么理解？

比如我們?nèi)コ匈I(mǎi)什么，是買(mǎi)醬油還是買(mǎi)衣服或者買(mǎi)面條，餃子或者食用油，這是品類。先有了品類，也就是說(shuō)先決定買(mǎi)食用油還是買(mǎi)醬油以后，才是品牌的選擇。

如果今天選擇食用油，那這個(gè)時(shí)候才會(huì)浮現(xiàn)出品牌來(lái)，比如說(shuō)我選的是金龍魚(yú)調(diào)和油呢，還是魯花花生，還是川鴻香的頭道油。你看，顧客包括我們自己在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都會(huì)習(xí)慣性啟動(dòng)這樣選擇模式。

顧客的心理就是這樣，沒(méi)有強(qiáng)有力的品類，對(duì)！顧客選擇品牌時(shí)你就很吃虧！

看，有了品類支撐品牌才算有了牢固的根基，才算扎穩(wěn)了馬步。所謂根基強(qiáng)，則筋骨強(qiáng)，就能在顧客心智中留下烙印，成為顧客某一品類的首選，這就是品牌的底層邏輯。

品牌底層邏緝是品類，是品牌的定位！

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