好展廳，用鋼筆做的。大家好。我是鋼筆里顯示的策劃嚴(yán)先生。本期我們將講解展會(huì)和展廳設(shè)計(jì)施工中會(huì)遇到的工藝問(wèn)題和專業(yè)知識(shí)問(wèn)題。一對(duì)一報(bào)價(jià)、效果圖、方案可以咨詢4006-978-378。我們將在15分鐘內(nèi)提供免費(fèi)解決方案。我們來(lái)看看這一期的內(nèi)容。

做展覽決策是一個(gè)決策過(guò)程。應(yīng)該有相應(yīng)的程序。一般情況下，展會(huì)決策要考慮營(yíng)銷需求、市場(chǎng)條件、營(yíng)銷方式、內(nèi)部條件等因素。在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)后，接下來(lái)需要對(duì)展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定展會(huì)的營(yíng)銷計(jì)劃。以展會(huì)為例，主辦方在定位目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮以下因素。(1)展覽類型。主辦單位首先要搞清楚自己主辦的是什么類型的展覽，因?yàn)檎鬓k的展覽、公益展覽和商業(yè)展覽在具體運(yùn)營(yíng)模式和策略的制定上有很大的差異。(2)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)致展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)定位復(fù)雜的原因之一是一個(gè)展會(huì)往往涉及多個(gè)行業(yè)。如果舉辦汽車展覽會(huì)，主辦方不僅要考慮汽車廠商，還要盡量吸引銷售、運(yùn)輸?shù)葘?duì)汽車有較大需求的企業(yè)，甚至一些研究機(jī)構(gòu)。

(3)地理細(xì)分。由于不同地區(qū)的參展商和專業(yè)參觀者有不同的需求特征和營(yíng)銷響應(yīng)，因此地理變量往往被用作劃分展覽市場(chǎng)的依據(jù)。展會(huì)組織者在進(jìn)行地域細(xì)分時(shí)，不僅要分析不同國(guó)家參展商的個(gè)性化需求，還要了解參展商在本國(guó)的具體分布，以便做出有效的決策。(4)行為細(xì)分。行為細(xì)分是指根據(jù)參展商的動(dòng)機(jī)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買狀況或?qū)φ箷?huì)的態(tài)度進(jìn)行的劃分，其中參展商動(dòng)機(jī)被認(rèn)為是展會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn)。會(huì)展戰(zhàn)略的決策應(yīng)在充分掌握現(xiàn)有相關(guān)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行，如宏觀政策環(huán)境、企業(yè)管理實(shí)力、會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、會(huì)展服務(wù)、客戶滿意度等。例如，從會(huì)展?fàn)I銷的角度來(lái)看，一個(gè)會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃應(yīng)該包括會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀的分析、企業(yè)的SWOT分析(或具體的會(huì)議和展覽)、營(yíng)銷目標(biāo)的確立、營(yíng)銷策略、具體的行動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制。

以上是本期內(nèi)容介紹。在項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展中，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，其核心是在最初的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段缺乏重視。此外，今天4月中旬，我們參加了多媒體技術(shù)展，并參考了各種先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，可以解決我們目前面臨的各種問(wèn)題。相關(guān)問(wèn)題請(qǐng)咨詢電話。4006-978-378

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