廣告是我們?nèi)粘Ｉ钪小氨夭豢缮佟钡臇|西，我們每天都接觸到各種各樣的廣告。有的幽默，有的深沉內(nèi)斂，有的清新活潑，有的平淡無奇……你能記住多少廣告？

如何調(diào)動消費者的購買動機是一個漫長的過程。對于今天的廣告來說，基本上是無法理解的。一方面，由于廣告時間的限制，很難在短時間內(nèi)理解。另一方面，消費者很難區(qū)分大量廣告的真實性，對廣告一般都是防御性的，很難做到“有理有據(jù)”。所以，“動之以情”就成了廣告的方向。

美國廣告大師湯姆伯勒爾(Tom Burrell):“廣告的作用是讓人感受到一種產(chǎn)品。最好的方法是撥動產(chǎn)品和觀眾之間建立的情感之弦。”

廣告最重要的是情調(diào)。不管你只是直接推銷產(chǎn)品還是談?wù)摦a(chǎn)品，說到底，你都是消費者心目中的職業(yè)，最終歸結(jié)為情調(diào)。

柚子果包裝盒設(shè)計豐收園彭祖長壽獼猴桃包裝設(shè)計全脂羊奶利樂外盒包裝設(shè)計不可否認(rèn)的是，在今天這個已經(jīng)超越純粹物質(zhì)追求的時代，消費的產(chǎn)生在很大程度上取決于消費者的個人情感因素；另一方面，在商品琳瑯滿目的今天，消費者面臨著許多選擇，幾乎任何產(chǎn)品都有許多替代品。從學(xué)術(shù)角度來說，之前的市場是賣方市場，即生產(chǎn)的產(chǎn)品有限，消費和購買更多的是關(guān)注功能因素，沒有太大的選擇空間；現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為買方市場，消費者可以選擇和購買的不僅僅是最簡單的功能，還有心理上的滿足和體驗。

因此，消費者的購買行為在很大程度上取決于個人情感，這是廣告中的情感訴求因素。

很多人把廣告分為“情感廣告”和“理性廣告”，即把采取情感攻勢的廣告理解為情感廣告；而僅僅是把產(chǎn)品的廣告說成是“理性廣告”。其實個人認(rèn)為，所有的廣告都是尋求占據(jù)消費者的頭腦，只是站在不同的角度，一個是主動，一個是被動，無論哪一個，都有情感訴求在里面。

“客戶的專業(yè)性日益弱化，但他的品味卻越來越重要。對于消費者來說，這或多或少可以掩蓋他們?nèi)狈I(yè)意見。產(chǎn)品廠商的價值在于，它是促進消費的新因素。在某些情況下，這種消費的滿足會以消費中的其他要求為代價，對廠商來說更為昂貴。”

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