第一部分：保健品營(yíng)銷計(jì)劃

目前，解酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上的主要渠道是場(chǎng)外市場(chǎng)。如果新上市的產(chǎn)品還在這里設(shè)置主渠道，那就是故意和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較勁，所以最后賺錢(qián)的不是廠家而是藥店、媒體或者廣告公司。所以渠道細(xì)分是這類新產(chǎn)品上市規(guī)劃的重點(diǎn)。

20XX年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(以下簡(jiǎn)稱葛花片)于年前準(zhǔn)備上市，并邀請(qǐng)作者團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大，但不溫不火

本品是由一位留在美國(guó)xx的醫(yī)生與瑤族解酒藥楊歡藤及砂仁、茯苓、陳皮等多種中藥共同研發(fā)的新型咀嚼解酒產(chǎn)品。根據(jù)石家莊中醫(yī)院臨床隨訪實(shí)驗(yàn)調(diào)查，飲酒前服用葛花片可增加飲酒量，對(duì)過(guò)量飲酒引起的惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心悸失眠、惡心等各種癥狀均有較好的療效。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目組分析了目前市場(chǎng)上類似的解酒產(chǎn)品：

1.目前市場(chǎng)上很少有咀嚼片的解酒產(chǎn)品，但解酒市場(chǎng)雖然需求量很大，但卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。雖然王海金尊聲稱坐上了頭把交椅，但這不是坐的滋味，類似的產(chǎn)品很少成功。

幸福寶盒Xmybox品牌官網(wǎng)改版南充農(nóng)園山鎮(zhèn)品牌策劃德格縣退伍軍人之家修繕設(shè)計(jì)及文化建設(shè)2。目前解酒產(chǎn)品一直以護(hù)肝和護(hù)肝的概念為主，這個(gè)概念王海金尊教育了很多年。如果我們繼續(xù)做，市場(chǎng)會(huì)有，但不會(huì)做太多。

3.從渠道來(lái)看，基本上所有能想到的渠道都被加載了，包括藥店、診所、超市、酒吧、夜店等場(chǎng)所。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5.有口服液、飲料、咀嚼片、簡(jiǎn)易片、膠囊等。

6.到目前為止，這樣的產(chǎn)品還沒(méi)有被劇烈炒過(guò)。

為了使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突破：

概念突破：

《中和》《宿醉》全面覆蓋市場(chǎng)

一個(gè)策劃界的名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果你在一個(gè)城市當(dāng)不了老板，就去另一個(gè)你能當(dāng)老板的地方。也就是說(shuō)，從事?tīng)I(yíng)銷策劃，要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老板，而不是跟著別人的屁股走。如果葛根片還是圍繞著“護(hù)肝，護(hù)肝”的理念來(lái)做，只會(huì)跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和和宿醉”這兩點(diǎn)上。主要原因是：

首先，不管是不是護(hù)肝，消費(fèi)者唯一不變的要求就是喝酒，這是永遠(yuǎn)無(wú)法改變的。因此，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷人員應(yīng)該推舟。既然還想喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)的時(shí)候，酒精度——的時(shí)候，可以喝1斤50度的白酒。如果超過(guò)這個(gè)酒量，肯定是醉了；如果事先吃一些葛根片，可以中和一些酒精分子；也就是說(shuō)，吃了產(chǎn)品之后，可以多喝幾杯。“中和”這個(gè)概念，正好解決了消費(fèi)者總是喝酒，不小心喝多的問(wèn)題。

樹(shù)德中學(xué)沙河校區(qū)LOGO設(shè)計(jì)唐昱果酒包裝設(shè)計(jì)仁壽縣信訪局文化建設(shè)設(shè)計(jì)其次，預(yù)防的問(wèn)題已經(jīng)解決，那么如果喝醉了，出現(xiàn)惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心悸失眠、惡心等癥狀。這是肯定的，某天晚上甚至第二天都會(huì)不舒服。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念就出來(lái)了：如果喝醉了，吃了產(chǎn)品，就可以大大減少喝醉后的不適。所有需要解決的問(wèn)題，都可以用避免“宿醉”來(lái)概括。

目標(biāo)人群：

需求的精確細(xì)分

目前，宿醉市場(chǎng)的產(chǎn)品是娛樂(lè)的主要需求，所以許多產(chǎn)品都集中在商業(yè)人群中。而年輕人基本上喜歡自己處于醉而不醉的狀態(tài)，所以根本不需要抗酒類產(chǎn)品。鑒于此，項(xiàng)目組產(chǎn)品采購(gòu)組分為：

1.商務(wù)人士：商務(wù)娛樂(lè)前臨時(shí)購(gòu)買；就用“中和”這個(gè)概念來(lái)上訴。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人健康，擔(dān)心過(guò)多娛樂(lè)對(duì)家人造成的傷害，日常生活中可能會(huì)頻繁購(gòu)買；這只是“宿醉”的概念。

3.夜店、卡拉ok廳的一些服務(wù)人員，以及酒類銷售人員，也是不容忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)是賣更多的酒。他們既然賣酒，就一定要一直陪酒，所以一定要一直準(zhǔn)備一些解酒的產(chǎn)品。于是在宣傳過(guò)程中加了一個(gè)令人信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲。“中和”的概念也可以用于這個(gè)消費(fèi)群體。

四川安陸信息科技有限公司文化墻設(shè)計(jì)品牌策劃；成都地鐵黨群紀(jì)檢監(jiān)察崗位桑樹(shù)案例文化建設(shè)設(shè)計(jì)及銷售渠道

另一種有效減少競(jìng)爭(zhēng)的方法

目前，解酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上的主要渠道是場(chǎng)外市場(chǎng)。如果把葛根的主渠道設(shè)在這里，就意味著要和同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“打”起來(lái)，那么投資成本就是一個(gè)無(wú)底洞，最終的利潤(rùn)不是靠廠家，而是靠藥店、媒體或者廣告公司。因此，有限的成本能否得到最佳利用將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定不把所有的銷售渠道都放在otc，而是按照產(chǎn)品的概念細(xì)分渠道，分為喝前渠道和喝后渠道，然后再增加一個(gè)替代渠道。

通過(guò)預(yù)飲渠道在超市賣柜：從預(yù)飲消費(fèi)者的分析來(lái)看，一些娛樂(lè)性和非娛樂(lè)性的葡萄酒消費(fèi)者還是喜歡去超市購(gòu)買。如果在超市葡萄酒集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小柜臺(tái)，產(chǎn)品宣傳就到位了。讓群眾知道產(chǎn)品的功能后，會(huì)有相當(dāng)一部分人直接在超市購(gòu)買產(chǎn)品；煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路。由于產(chǎn)品是解酒，所以喝酒前的主要渠道一定是在煙酒專賣店，解決了娛樂(lè)和商務(wù)人士家庭兩類目標(biāo)消費(fèi)者的便利性問(wèn)題；社區(qū)小賣部：這個(gè)渠道最大的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買方便。所有社區(qū)都有小賣部，無(wú)論是滿足飲酒前還是飲酒后的需求，都將是一個(gè)非常好的銷售渠道。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析和大量經(jīng)常娛樂(lè)的人群查詢，了解到在餐廳和酒店真正喝醉的人并不多，但從產(chǎn)品推廣的角度來(lái)看，這種渠道定位還是應(yīng)該用在酒類或者酒后需求上，因?yàn)檫@也是一種直接產(chǎn)生購(gòu)買的方式；卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)柜臺(tái)：在所有人喝酒的地方中，人經(jīng)常喝醉的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)、卡拉ok廳。因?yàn)檎写说娜艘话悴粫?huì)在吃完飯后馬上離開(kāi)，也不會(huì)在酒店餐廳喝醉，所以大都會(huì)留下一定量的“酒精”，去最終的目的地，——夜總會(huì)或者卡拉ok廳。到了這些地方，往往都是“摔倒”之后才回家。而這些地方恰好是另一個(gè)目標(biāo)群體，——女主上班的地方。所以，這是喝酒通道里最重要的地方。

嘉興國(guó)際旅游品牌推廣策劃廣元?jiǎng)﹂w職業(yè)中學(xué)歷史博物館設(shè)計(jì)富順?gòu)D幼保健院文化建設(shè)設(shè)計(jì)備選渠道在銷售過(guò)程中，捆綁銷量較好的當(dāng)?shù)仄【苹虬拙粕a(chǎn)企業(yè)，利用白酒渠道進(jìn)行推廣，實(shí)施“送禮、打廣告”、“送實(shí)惠、講誠(chéng)信”的捆綁策略，迅速建立捆綁銷售葛花片的附加渠道。禮物：通常一個(gè)人消費(fèi)一瓶啤酒或者半瓶白酒，也就是贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品；如果消費(fèi)者服用葛根片后，酒精消耗量增加40%左右，白酒企業(yè)的銷量自然會(huì)增加。贈(zèng)品廣告：捆綁有葛根片的白酒企業(yè)，可以在葛根片的宣傳資料中加入酒的logo廣告，也就是所謂的廣告資源的相互借用。厚利：與葛花平板合作的酒類產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)以最低價(jià)格與酒莊結(jié)算，經(jīng)銷價(jià)格和推廣費(fèi)另算。實(shí)話實(shí)說(shuō)：實(shí)行嚴(yán)格的商圈管控和長(zhǎng)期合作方案，保護(hù)酒莊利益，堅(jiān)持不與其他同類葡萄酒簽訂相同的合作協(xié)議。

溝通突破：

基于頻道關(guān)注終端

概念、目標(biāo)群體、渠道確定后，下一步就是如何傳播。考慮到渠道的特殊性，項(xiàng)目組設(shè)計(jì)了流行、X展臺(tái)、宣傳dm單等幾種不同風(fēng)格的宣傳資料。盡可能滿足渠道和目標(biāo)群體的定位特點(diǎn)。為了讓夜店的pop有一個(gè)宣傳效果，它的pop是用反光涂料印出來(lái)的。即使場(chǎng)地黑暗，涂有反光涂料的pop也能讓消費(fèi)者看清里面是什么，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

約克空調(diào)品牌官網(wǎng)建設(shè)眉山民政局辦公室文化墻設(shè)計(jì)單玲桃花源鄉(xiāng)村游品牌營(yíng)銷策劃項(xiàng)目組在發(fā)布和分發(fā)宣傳資料時(shí)，要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有社區(qū)小賣部必須有pop飲酒前的消費(fèi)信息；所有夜店、卡拉ok廳、酒吧等。已經(jīng)分發(fā)的一定是pop涂有反光涂料；已經(jīng)發(fā)放的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等所有男女廁所必須有相關(guān)溫馨提示卡；所有預(yù)飲通道必須有X個(gè)展臺(tái)和POPs(貼在包間)；所有端子必須做成產(chǎn)品堆垛頭；每個(gè)小賣部都要發(fā)Dm。

第二部分：保健品營(yíng)銷計(jì)劃

目前，保健品市場(chǎng)很大，各種保健品之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。如何銷售成功，首先要做好詳細(xì)的營(yíng)銷策劃。以下是保健品營(yíng)銷計(jì)劃信息，請(qǐng)參考。

功能趨于單一。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放式的目標(biāo)消費(fèi)群體定位已經(jīng)不適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。因此，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇特定的消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群體，量身定制并推出適合這一群體的單功能保健品。

產(chǎn)品的科技含量日益提高。在廣告作用被削弱的情況下，科技含量成為競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向在產(chǎn)品功效水平上努力，組織科研團(tuán)隊(duì)做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品的科技含量，從而贏得市場(chǎng)。

維生素等常規(guī)保健品的市場(chǎng)份額將逐步擴(kuò)大。在功能教育的影響下，人們?cè)絹?lái)越重視維生素補(bǔ)充和解毒的作用，常規(guī)保健品的目標(biāo)消費(fèi)群體更廣，需求不斷增加，必然導(dǎo)致市場(chǎng)份額的逐漸擴(kuò)大。

七佛工茶品牌營(yíng)銷策劃成都迪海科技有限公司官網(wǎng)建設(shè)陳暉社區(qū)庭院文化設(shè)計(jì)目前，中國(guó)的保健品行業(yè)已經(jīng)初步完成啟蒙教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越重視

大部分廠家會(huì)找專業(yè)經(jīng)銷商合作，自建分銷渠道會(huì)減少，廠家自己做的基礎(chǔ)市場(chǎng)也會(huì)減少。事實(shí)證明，制造商本身作為基本市場(chǎng)，不僅會(huì)導(dǎo)致人力物力的短缺，還會(huì)因?yàn)橥庑卸鴮?dǎo)致銷售渠道的建立和運(yùn)營(yíng)不佳。因此，生產(chǎn)企業(yè)傾向于與專業(yè)經(jīng)銷商合作，尋求更好的企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展，逐步依靠招商策劃更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)將為更專業(yè)、更有實(shí)力的經(jīng)銷商提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

有的廠家搭建自己品牌產(chǎn)品的連鎖銷售終端。有些企業(yè)發(fā)展到一定程度，為了尋求更好的發(fā)展，會(huì)在有代表性的城市設(shè)立連鎖銷售終端，也就是我們通常所說(shuō)的專賣店。這樣便于管理，有利于企業(yè)快速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中麥袁弘已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，并在全國(guó)多個(gè)城市建立了連鎖銷售終端，用實(shí)際成果證明了這一戰(zhàn)略的可行性。

漁人傳奇魚(yú)調(diào)味品牌策劃齊康大米品牌設(shè)計(jì)規(guī)劃君信茶包裝設(shè)計(jì)為了規(guī)范保健品廣告，國(guó)家不斷頒布保健品管理?xiàng)l例，工商部門(mén)對(duì)廣告的審批越來(lái)越嚴(yán)格。特別是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品的廣告進(jìn)行了各種限制，保健品所用的經(jīng)典宣傳模式對(duì)英雄無(wú)用武之地，廣告也逐漸趨于形式化。

另一方面，長(zhǎng)期虛假夸大的廣告在短期內(nèi)吸引了一定的消費(fèi)者，但長(zhǎng)期來(lái)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷造成了消費(fèi)者的信任危機(jī)，對(duì)保健品廣告有一定的免疫力，而不是像以前那樣盲目跟風(fēng)，有一定的明辨是非的能力。這就需要改革保健品的營(yíng)銷模式，于是營(yíng)銷從見(jiàn)證和療效轉(zhuǎn)向了情感營(yíng)銷。

情感，即情感和興趣，是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，在很大程度上影響和制約著人類的思想和行為。特別是在物質(zhì)產(chǎn)品極其豐富、競(jìng)爭(zhēng)激烈、情感日漸淡薄的當(dāng)今社會(huì)，情感因素必然成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云“先攻心”，“觸心者，菲先愛(ài)”。正如一位著名的美國(guó)企業(yè)家所說(shuō)，現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利不在于你占領(lǐng)了多少市場(chǎng)，而在于你占領(lǐng)了多少消費(fèi)者。

最后一次月經(jīng)發(fā)生在50歲左右，將女性的一生分為兩個(gè)階段：絕經(jīng)前和絕經(jīng)后。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國(guó)女性的平均年齡達(dá)到了75歲，而中國(guó)女性的絕經(jīng)年齡城市女性為49.5歲，農(nóng)村女性為47.5歲。換句話說(shuō)，中國(guó)女性在絕經(jīng)后度過(guò)了將近30年，將近三分之一的人生。

彭山葡萄節(jié)營(yíng)銷策劃文君茶葉品牌營(yíng)銷策劃川南減震公司文化走廊設(shè)計(jì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)約有1.2億更年期女性。近年來(lái)，隨著人們觀念的改變，越來(lái)越多的人使用藥物緩解各種更年期癥狀，導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。有資料顯示，雌激素是更年期使用的主要藥物。銷售規(guī)模方面，20xx醫(yī)院更年期藥物市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元，20xx醫(yī)院更年期藥物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2.1494億元。預(yù)計(jì)到20xx年，醫(yī)院更年期藥物的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.5907億元。

從19xx年到~20xx年化學(xué)藥品和中成藥的銷售，化學(xué)藥品在更年期藥品市場(chǎng)一直占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。

目前已經(jīng)上市的一些保健品是植物激素的有效成分，用于改善女性更年期自主神經(jīng)功能障礙的癥狀。大多數(shù)產(chǎn)品都在大眾媒體上進(jìn)行了宣傳。這種對(duì)公眾的強(qiáng)烈宣傳

在植物雌激素中，大豆異黃酮是目前市場(chǎng)的主力軍。在日本、韓國(guó)和一些歐洲國(guó)家，服用大豆異黃酮營(yíng)養(yǎng)片的女性約占女性人口的26%。目前市場(chǎng)上有幾十個(gè)品牌的大豆異黃酮，但是沒(méi)有領(lǐng)先的品牌。從價(jià)格分析，消費(fèi)者使用這類產(chǎn)品，每月消費(fèi)在200~400元之間，所以這類產(chǎn)品多為中檔價(jià)位的保健食品。

婺源港泰黨建房設(shè)計(jì)眉山雙創(chuàng)文化氛圍設(shè)計(jì)丹山雪芽品牌設(shè)計(jì)策劃b .科技含量更高、療效更好的產(chǎn)品讓所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌；

C.在質(zhì)量和功效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌、新形象的欲望；

G.一般來(lái)說(shuō)，短期行為是調(diào)經(jīng)藥物的主要服用方式，尤其是一些西藥止痛效果快。但同時(shí)消費(fèi)者也認(rèn)同中醫(yī)治本，西醫(yī)治標(biāo)的理論。因此，在產(chǎn)品功效的推廣上，要強(qiáng)調(diào)停與治的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)中醫(yī)“治未病”的根治優(yōu)勢(shì)，誘導(dǎo)華中寶成為可以長(zhǎng)期服用的根治女性藥；

H.絕大多數(shù)消費(fèi)者的不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，給后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來(lái)很大的困難和障礙；

一、大豆異黃酮具有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)。同時(shí)由于處方原因，兩者藥理同質(zhì)化程度較高，購(gòu)買時(shí)品牌的選擇主要取決于產(chǎn)品品牌的知名度。作為一個(gè)新品牌，華中寶要想贏得一席之地，離不開(kāi)一場(chǎng)系統(tǒng)的、立體的、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來(lái)樹(shù)立自己的知名度；

J.在有關(guān)部門(mén)進(jìn)行的全國(guó)調(diào)查中，41.7%的被調(diào)查女性從未接受過(guò)婦女疾病的普查和治療，這與女性自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)。所以要從整合傳播的角度去引導(dǎo)他們。

大豆異黃酮對(duì)更年期綜合征的影響。進(jìn)入更年期的女性會(huì)因雌激素水平下降而出現(xiàn)明顯的不適，如盜汗、疲勞、面部潮紅、身體虛弱、月經(jīng)不調(diào)等，稱為“更年期綜合征”。大豆異黃酮具有雌激素樣作用，可作為雌激素的替代品。大豆異黃酮具有抗氧化活性，抑制人體內(nèi)自由基的產(chǎn)生，防止皮膚衰老和皺紋，促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。

包裝設(shè)計(jì)水電五局三分局黨建室唐宇果酒LOGO及改造設(shè)計(jì)(二)包裝：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)理念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)整體形象的競(jìng)爭(zhēng)，CI的引入必然要求企業(yè)形象能夠以包裝設(shè)計(jì)的方式表達(dá)。

通過(guò)包裝設(shè)計(jì)表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，還能減少企業(yè)的廣告支出。更重要的是，它加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)社會(huì)及其品牌的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了深度溝通。

30歲以上，中等收入群體，尤其是更年期女性，是主體(關(guān)心自己的健康，注重自己的美麗容顏，有獨(dú)立的消費(fèi)權(quán)利和能力。

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