我們提到婚宴離不開酒，但是隨著時代的變化，白酒不再是婚宴的選擇，越來越多的紅酒和洋酒開始加入婚宴酒市場，所以對于葡萄酒企業(yè)來說，如何做好婚宴酒營銷策劃，挽救失去的市場，是目前的當(dāng)務(wù)之急。面對婚宴用酒消費的減少，葡萄酒企業(yè)應(yīng)該如何做好婚宴營銷策劃才能“反擊”？

1.促銷推動銷售

不同的地方有不同的消費習(xí)慣。有的地方習(xí)慣選擇本地酒，有的地方習(xí)慣選擇國內(nèi)名酒。一般來說，用的地方酒比較多。比如山西，就是酗酒的現(xiàn)場，尤其是婚宴頻道。所以在做婚禮接待渠道之前，要選擇合適的產(chǎn)品。

接下來就是選擇合適的產(chǎn)品：本地新人在舉辦婚宴時普遍使用酒精中毒，大家都高度認可。所以，主確實酗酒。選擇一個好的品牌還不夠，還要知道婚宴用酒的價帶。

第三，有了消費者青睞的產(chǎn)品之后，就不要等著消費者上門，而是出去做“拉”的活動，刺激消費者消費自己的產(chǎn)品。

2.“零利潤”，只有占領(lǐng)市場

富順縣婦幼保健院文化建設(shè)設(shè)計陳暉社區(qū)庭院文化設(shè)計同慶南豐宣傳冊設(shè)計經(jīng)銷商在“搶”婚宴，酒業(yè)公司肯定有所感觸。現(xiàn)在整個行業(yè)都受到了宏觀因素的影響，增速放緩，很多渠道也受到了影響，所以婚宴渠道更加重要。那么這種情況下如何做好婚宴飲品的營銷策劃呢？

首先，葡萄酒企業(yè)在意識到市場的變化時，需要及時進行戰(zhàn)略調(diào)整，重點推廣低端產(chǎn)品；其次，利用現(xiàn)有優(yōu)勢尋找潛在客戶。第三，根據(jù)以往的經(jīng)驗，為了使婚宴飲料的營銷成功，需要采取更常見、更有效的購買和贈送促銷活動。只是加大了推廣力度，采取了一桌一瓶的策略。顧客只要使用自己的產(chǎn)品，每桌都會分到同樣一瓶酒。雖然利潤很低，但是效果不錯，對其他渠道的帶動作用很大。

3.做好婚宴飲品的營銷策劃

婚宴飲品營銷策劃就是給不同檔次的婚宴配備不同檔次的產(chǎn)品，制定不同的策略。主要包括兩個方面，更多的是與當(dāng)?shù)鼗閼c公司合作，通過婚慶公司小規(guī)模尋找潛在客戶，根據(jù)客戶的消費水平推薦不同的產(chǎn)品，比如為中低端產(chǎn)品的客戶提供出行機會；做好本地大型酒店，通過大堂經(jīng)理獲取即將舉辦宴會的新人信息，然后有針對性的進行推廣；其次，為客戶提供大規(guī)模的購買禮品，為客戶提供全方位的服務(wù)，包括送貨上門、回收剩余酒等。并送祝福給客戶，實現(xiàn)一站式服務(wù)。在推廣產(chǎn)品的同時，我們給客戶和在場的每一位潛在客戶留下深刻的印象。

七佛工茶品牌營銷策劃梅山民政局辦公室文化墻設(shè)計產(chǎn)品燕禮儀品牌文化梳理及品牌LOGO設(shè)計4。不要“搶”消費者，“搶”酒店，

在酒店，主要是推廣銷量較高的品牌。這種產(chǎn)品質(zhì)量更高，消費者會更愿意選擇這種包裝。其次，婚宴飲品營銷選擇一些人流量高的酒店，保證產(chǎn)品銷量不會少。第三，不要放棄任何推廣品牌的機會。他所代表的品牌在酒店的店招、展臺、單頁、海報和一些店內(nèi)允許的裝修廣告中隨處可見。之后，銷售人員被派駐到當(dāng)?shù)馗鞔缶频辏瑤椭频攴?wù)員推銷產(chǎn)品和消費者，或者舉辦促銷活動。

5.農(nóng)村包圍著城市

市區(qū)白酒品牌多，競爭難度大，但農(nóng)村市場，尤其是50元以下的飲料，很受歡迎。營銷

上一篇：品牌的戰(zhàn)略設(shè)計和布局

下一篇：醫(yī)藥品包裝設(shè)計的規(guī)范與要求