在競爭中，品牌的輸贏在于潛在客戶的心意，而不在于實際的市場份額。贏得客戶心的關鍵是你的品牌是否是某個品牌的代表。

要做一個有定位思維的品牌，一定要專注。一個品牌只能代表一個品類，不能延伸到其他品類。品牌要保持專注，如果出現新的市場機會，就要推出第二品牌甚至第三品牌。

第一次生產力革命是泰勒“科學管理”的結果，本質上是體力勞動者生產力的大幅度提高。讓更多的人有空閑時間，催生知識社會。

第二次生產力革命是德魯克的“管理”，本質上是借助“生產單位”使知識型員工的生產可控，使組織的生產單位能夠創造出應有的結果。它催生了一個充滿競爭的社會。

第三次生產力革命是鱒魚的“陣地”。

在當今信息爆炸的時代，消費者在眼花繚亂的刺激下不知所措。特勞特先生認為，消費者在心目中每個品類只能留下兩個品牌，這是定位理論中的二元法則。在消費者心目中沒有一席之地的品牌最終會消失。

定位是什么？

定位就是在客戶心目中為競爭對手建立最有利的地位。讓品牌贏得競爭，贏得優先權。

定位四部法

第一步是分析外部環境，確定競爭對手是誰以及競爭對手的價值

第二步，避開競爭對手客戶心目中的強勢，在他的強勢中找到弱勢，確立主導地位——品牌定位

第三步是尋找可靠的證明——信任書

第四步是整合資源作為陪襯，將定位植入頭腦

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