品牌營銷策劃就是讓消費者從眾多競爭對手中選擇你。你的產(chǎn)品功能性很強嗎？這個品牌是不是超級厲害？價格上有比較優(yōu)勢嗎？有差異化優(yōu)勢？還是賦予產(chǎn)品信仰和情結(jié)的價值？如何根據(jù)品牌策劃實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品的可持續(xù)消費增長你可以參考以下六點。

1.突出產(chǎn)品的可認知價值

在大多數(shù)購買場景中，用戶不會對一個產(chǎn)品進行深入的研究，只會對某個外觀或感覺進行判斷，但事實是這個東西并沒有那么重要，我們直接感知的價值決定了我們最終的判斷。

2.進行促銷以減少成本損失

對于品牌策劃，來說，事件營銷無疑是一種重要的方式，它也可以大大降低客戶的成本損失感。

3.產(chǎn)品附加值增加

產(chǎn)品可以從最基本的產(chǎn)品特性到功能價值再到更高層次的價值進行分類分析。產(chǎn)品除了實用功能價值外，還可能有更高層次的價值，如身份價值、社會價值、精神價值、文化價值等。不是每個產(chǎn)品都有社會價值，精神價值，情感價值。如果你的產(chǎn)品能做到這一點，創(chuàng)造高水平的附加值，那么你就有更好的機會。這些都是產(chǎn)品與用戶匹配，設置與競爭對手競爭壁壘的關鍵。

4.跨類別比較

類型的轉(zhuǎn)換可以創(chuàng)造更多的消費場景。同樣的產(chǎn)品，在價值類型轉(zhuǎn)換后完全不同，導致與競爭對手的競爭。

5.讓客戶關注價格的轉(zhuǎn)變

當用戶面對同一類型的多個產(chǎn)品，并決定購買時，他們?nèi)匀辉诒容^購買哪些產(chǎn)品。提高價值感，減少成本損失感，有助于他判斷利益，使決策更容易。這個時候，價格無疑是影響用戶選擇的最大障礙之一，或者說根本不是。如果用戶過高，可能會立即跳過對產(chǎn)品價值的評價，或者不自覺地削弱對產(chǎn)品的興趣，最終放棄選擇。

6.為用戶進行比較

用戶現(xiàn)在對比了一些產(chǎn)品，我們比自己找對比資料更積極突出自己的特長。

每個產(chǎn)品都有其核心賣點和關鍵價值點，所以我們可以列出產(chǎn)品的比較維度，并將這些項目與同行進行比較。通過比較“有技術”的優(yōu)勢，我們可以適度提升自己，強調(diào)優(yōu)越感和自卑感，創(chuàng)造差異化營銷，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引用戶的注意力，直到合作。

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