國慶將至，運營商已經開始頭疼了，順勢而為的靈感早就枯竭了。不做活動，浪費這個大好機會，做活動，營銷數據可能不好看。那么如何從順勢而為的角度解讀國慶，讓營銷活動既有創意又有效果呢？以下藝點意創計劃為您解讀：
在今天的市場上，不了解消費者營銷計劃的人，只會被后浪打死在沙灘上。因此，不僅要準確解讀節日，更要準確解讀相應的消費受眾，更重要的是，解讀節日策劃是否能打動這些消費受眾。
至于節日本身，可以從起源、歷史沿革、不同國家的昵稱、意義(國家象征和功能體現)、節日準備(大花壇、總統畫像、懸掛紅旗)、國慶活動(閱兵、裝飾、國慶假期、升旗儀式)、國慶客流、文學敘事、往年活動、相關故事等多個角度進行解讀。
那么從節日衍生的角度來看，大部分人都是因為國慶假期而選擇旅游或者回家探親，所以利用國慶的視角可以延伸到旅游度假。另外，由于國慶出行人數眾多，“堵也堵”成了路上大家的常態，所以堵車的吐槽也和國慶假期息息相關。
其次，要關注消費者的變化。品牌營銷的本質沒有變，消費者一直在變。需要對活動所覆蓋的受眾進行詳細的分析，比如活動的主題、形式、內容、裂變思路是否符合受眾的群體傾向，是否能引起他們的觸動，引起他們的興趣，傳播自己。畢竟不同群體對同一個品牌營銷方案的反應是不一樣的。
比如你的受眾是Z代，那么你的營銷策劃方法可以采用活vlog和短視頻的方法，而不是傳統的門戶網站和專業媒體。畢竟要根據催化劑的習慣和觀眾的喜好來選擇，同時在維度、尺度、力度、節奏等方面都要控制好，才能達到最大的傳播效果。
首先，鼓起勇氣
某種程度上，品牌營銷和追女生是一個思路，需要走神。通過與對方的想法和情緒產生共鳴，可以最大限度的形成好感和信任，找到對方感興趣的話題，讓對方覺得自己在思考你的想法，在做你想的事情，從而被你“吸引”。
姜：你在度假嗎？放個假，加個假課，露出假笑，假吻，去假約，拍個假照，做個真實的自己，喝一杯真酒。
敢于撕開人生面具的蔣，直言不諱地告訴年輕人要做自己，打開真正的自我。即使不能拋開社會設定，也要在酒的作用下展現“真實的自己”。姜切入當代青年的社會群體形象，用“真假”的連載打動他們的心，在壓力和無奈下提供了——酒的情感出口。節日趁機與產品本身形成結合，起到了帶貨的作用。
紅星二鍋頭也做了一個案例，叫“沒有酒就沒有好故事”。在一系列海報中，金句頻頻出現，驚艷而“頂”:
《十年》唱歌十年，我還是一個人。
留在北京的不快可能只是一時，不愿意離開北京卻是一輩子。
以前什么都不怕，現在無所謂了。
為了實現夢想，有時候你不得不先放棄夢想。
生活有多苦，酒有多嗆，出了事，十有八九是酒。
姜的主要受眾是年輕人，而紅星二鍋頭在北京是一個比較嚴肅的老品牌，其市場區域主要在北京，所以品牌重點在北漂集團。由于路途遙遠、搶票困難、加班等因素，很多人無法像其他人一樣選擇出去玩或者回家探親。他們只能選擇堅持下去，隱藏自己的心理壓力和不甘，然后拿起一瓶二鍋頭倒進自己的喉舌。紅星二鍋頭選的角度特別活潑，特別有煙火味。它把路邊攤一個人喝酒的年輕人帶到每個人的腦海里，把重點放在北漂集團的悲傷和憂傷上，更容易觸動人們心中的弦。
二、痛點類型
找到對方的痛點和需求，就意味著商機。發現、刺激和滿足用戶的潛在痛點，可以創造爆炸性的營銷計劃。畢竟品牌營銷策劃的本質是發現或者創造需求，需求是痛點。
網易考拉在前年國慶營銷計劃中成功觸碰到用戶痛點，并以此打造《十一我刪除了朋友圈》 H5營銷，成功分裂并引爆朋友圈。網易針對的是大家出國旅游難免要發朋友圈，拍一些風景照自拍，然后做個定位的現實場景。但是消息區開始沸騰，很多朋友發購買需求，用戶看著不斷閃爍的對話框和評論，終于慌了。
這就是生活氣息很大的真實現狀，網易給出的痛點解決方案是——做一個土槽H5，里面會表演各種精彩的代購場景，讓人暴翻白眼，哭笑不得。最后他們會喊出“第十一天不買就去網易考拉”的口號。因為這個H5極大地引起了用戶的共鳴，它成功地激發了用戶自我傳播的熱情，所以取得了非常好的傳播效果。
在尋找痛點方面，騰訊翻譯官君也做得不錯，打造了《出國旅游最尷尬的事情是……》的視頻營銷案例。針對中國人十一假期出國旅游卻不懂外語的尷尬局面，采用幽默的黑白默片風格呈現主角。因為語言不通，他只能和對方玩半天“你畫猜”的游戲。直到后來使用了騰訊翻譯器，溝通問題才得以解決，整個畫面變得明亮起來。
因為痛點是真實的，騰訊也給出了很好的痛點解決方案，——實時翻譯，支持多語言。可以很好的解決語言障礙，告別旅行煩惱，讓交流不再尷尬。在表達用戶痛點時，結合幽默將解決方案傳達給痛點，讓用戶成功被安利接受，感受產品傳達的功能。
第三，福利型
福利型最成功的營銷方案是支付寶的“國慶錦鯉”計劃，參與面廣，品牌范圍廣，贈品范圍大，溝通程度高，這也是營銷史上難以克服的。
9月29日，支付寶官方微博發布微博“祝你成為中國錦鯉！”你只需要轉發就可以得到超級禮包，禮包的內容是幾百家商家準備的各種禮物的組合。在評論區，其他品牌積極參與，不斷添加更多套餐內容。最后，在瘋狂禮包的誘惑下，很多網友不遺余力的開始轉發，甚至動員小號。最后這條微博創造了轉發記錄，其相關話題也多次出現在熱搜上。支付寶幾乎形成了超低成本的全網營銷曝光。錦鯉最后的公布日期是國慶最后一天，很多網友都去錦鯉自己的微博“吸歐洲氣息”、“祈福”，錦鯉也因為幸運光環成為網絡名人，參與支付寶后續營銷。
第四，創意
品牌營銷策劃中的創意往往能讓人眼前一亮，即使聰明，也能成功吸引網民的注意力。比如小米手機的這次國慶品牌營銷策劃，就和之前的出去玩買的贊不一樣，一反常態的開始逆向思維。國慶3354呆在家里不好嗎？
小米手機
為什么要出去？是電影不好看還是游戲不好玩？(有了小米VR眼鏡，世界那么大，你可以在家看)
白天呆在家里，晚上不只是出去。(小米5S超靈敏相機，夜間拍照更出眾)
通過眾多海報和訴求文案，創造性地展示了我們自己產品的亮點，創造了“國慶即使在家，也有小米產品的精彩陪伴”的概念，商品成功帶來。
V.內容類型
內容營銷策劃永遠不會沒落，因為真正好的內容一定會打動受眾。比如艾爾康在國慶之際推出的《匠心為你每一步》視頻廣告，傳達了正能量。同時，更值得稱贊的是，它的文案足夠精彩，值得反復吟誦和品味：
當你邁出人生的第一步，世界就會記錄你的存在。記錄追逐夢想的一步，離開家鄉的一步，勇敢的路，前方未知的路，流浪的半生。也許你會翻越一些山川，也許你會經歷一些磨難，也許你會錯過一些風景，但你永遠不會放棄，前進的可能，有些人不會停下腳步，有些人會走向希望，有些人會逆流而上，有些人會穿越生死。每一步都值得記住，因為你平凡的腳步。
視頻基調符合國慶氣氛，最讓人驚艷的是它的情感定位極其精準。——“因為你平凡的每一步，就有不平凡的中國”，既呼應了產品的功能性，又升起了對祖國的贊美，從而形成了愛國的營銷策劃。
同樣的總結
H5裂變在朋友圈被禁后，品牌營銷環境越來越復雜，品牌開始收緊營銷支出，要開始學會精打細算每一筆錢。例如，H5奧運會和小項目，傳播有限，需要好好衡量。那么，什么是“劃算”的假日營銷視角和方案呢？
第一，要發展新的人脈來影響消費者。在今天的新媒體營銷中，也出現了一個新的問題，那就是信息爆炸，所有的催化劑方式都不一定可靠，所以要做好篩選，你的受眾更依賴于哪種形式或平臺，然后決定營銷內容，這是基礎。只有打好基礎，才能建成更好的上層建筑。
第二，從消費者的生活場景出發可能是更好的營銷策劃內容的展示形式。不是說營銷不需要創意，而是營銷需要更現實的呈現，才能獲得受眾的信任。消費者一直在變化，經歷著越來越多營銷方式的洗禮，對營銷的態度也越來越謹慎。所以他們需要越來越多真實的方式去感受產品，從真實場景出發可能是一個不錯的維度。
如何使營銷活動富有創造性和有效性
你可以參考上面的案例，盡可能的增加自己的創造力來吸引人們的注意力。當然，如何發揮營銷效果取決于大家的發揮。
歡迎來到國慶假期，藝點意創計劃祝大家節日快樂！
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