上兵砍，然后砍，然后砍，然后攻城。我們的祖先在幾千年前就提出，每一場戰爭都必須“運籌帷幄，才能取得千里之外的勝利”。今天的商場也是如此。為了保持市場活力，擴大企業的市場份額，許多企業試圖通過不斷開發新產品來促進企業的銷售增長。但是“產品結構混亂、品種數量難、品牌推廣慢”的現象在大多數情況下都會出現，擾亂了整個市場的銷售布局。推出新產品的策略是對的，但是沒有一款新產品是隨便就能成功推出的！

很多失敗和成功讓我們深刻認識到，新產品上市不僅僅是策劃方案的問題。更重要的是，我們有沒有好的PDCA循環體系？我們的系統有準確的預測能力嗎？我們的系統執行能力強嗎？我們的系統有快速信息反饋的能力嗎？我們的系統有能力編輯和糾正錯誤嗎？我們的系統有預警能力嗎？我們的制度有沒有補救的能力？……

大量的市場調研分析，任何一款產品如果不能滿足消費者的需求，如果沒有區別于其他競爭對手的特點，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有知名的賣點、訴求點、興趣點，很難在市場上大獲成功！因此，如果一個產品需要具備上述特征，就需要進行初步的市場調研和分析。只有通過調查，才能準確把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘，建立自己的競爭優勢，從而以強大的賣點和利益滿足消費者。也就是說，只有在市場調研的基礎上，我們才能以正確的方式和正確的價格向正確的人銷售正確的產品。研究要務實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷理論。必須切實結合國情和企業。比如褪黑素前期的市場調研和示范，非常值得國內企業學習。市場調研一般分為三個階段。一、產品研究，包括現有產品的上市研究和產品的研發，主要通過定性和定量的研究方法確定產品、產品名稱、定位、定價等課題。

二是新產品上市前的市場測試研究，主要是對消費者試用、首次回購、采用、購買頻率的研究；三是企業計劃的調查；而這里，主要集中在產品商機的展示上。總之，經過調查，有必要證明我們產品的商機是填補市場的空白，而不是企業的空白。第二，產品包裝設計包括產品概念提煉、產品名稱、產品規格、內外材料選擇、外包裝設計。首先，產品命名是非常重要的一部分。就像一個女孩，劉小華和柳如煙有不同的感覺。一個好的產品名稱本身就是一種直白的廣告語言，直接表現出產品的獨特性，也能給消費者帶來正面的聯想。其次，要有精美的包裝。新產品的包裝非常重要。就像一個年輕的女性朋友穿了一件鮮艷的衣服，既能吸引異性的注意力，又能增加她的自信。當一個企業的新產品有了亮麗的包裝，在向客戶介紹產品的時候會增加你的自信。我們知道，在食品行業，當我們帶著新產品去客戶那里時，我們說的第一句話。經常是：你好，看看我們公司的新產品。你看到包裝是由。多美啊。漂亮的外表是贏得別人好感的第一步。怎樣才能設計出好的包裝？1:色。產品的顏色和品牌有關。比如我們看到很多紅色的東西的視覺，首先想到的就是血液。如果認為產品一定是可口可樂，這是視覺給人的第一印象。藍色像大海。我不認為任何企業會在春節期間在禮盒設計使用黑白。春節期間如果黑白搭配，你的產品再好，也沒人會免費要。顏色必須迎合目標消費者的喜愛和偏好。孩子需要五彩繽紛的顏色，年輕人需要浪漫，而跳躍色則受到中老年人的喜愛，因為他們永遠年輕開朗。2方便：這里的意思是包裝袋要讓你的消費者在購買后感到方便，而不是在大包裝里設計小內容。這幾年我們看到市場上有些企業為了迎合消費者口味，設計大包裝，里面的產品不到三分之一。這樣消費者就算買一次也不會重復消費。作者認為，設計的產品包裝必須讓你的消費者感到物有所值。食品營銷的根本是重復購買。3聯想：我們推出一款新產品，我們的包裝袋要盡可能貼近產品所表達的內容。比如安徽的家酒設計很好，包裝盒像房子，酒的名字叫家，很一致。所以，上市一個新產品，一定要把它的內涵考慮進去，它的意義是深遠的。外包裝是與消費者最直接接觸的媒介。一個視覺沖擊力強、引人注目的產品包裝，對終端的推廣購買非常有幫助。如果能生動地展示出來，那將是一個非常優秀的廣告。好的包裝可以說明一切。為了在狹窄的空間內最大限度地傳遞有效信息，產品包裝必須能夠在眾多產品中“跳出來”。

三、全方位評價自身產品評價，包括以下幾個方面：1。產品是否能滿足市場需求，是否有閉門造車的“嫌疑”。2.產品定位是否合理。它的戰略使命是什么？是形象產品，還是盈利產品，還是規模分攤成本產品？在企業產品群中起什么作用？3.產品的資源匹配度如何。也就是新產品推廣和資源配置到位？渠道匹配嗎？推廣宣傳費用是否充足或最新？在對以上幾點進行合理的評估和驗證后，新產品將上市

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