品牌形象和定位是一個企業的核心，關系到推廣效果。品牌定位是根據自身的現狀、優勢和愿景來確定行業和市場。品牌定位點的發展并不局限于產品本身，它源于產品，但能超越產品。

品牌做什么行業，應該在行業內做到什么程度，是在國內市場還是國外市場，如何銷售，產品針對的是中低端還是高端消費者。做品牌定位，一定要有一個模式，我們打算服務誰，產品滿足誰的需求。只有滿足目標消費者的需求，樹立良好的口碑，才能制定好營銷計劃。

1.品牌定位

每個企業品牌都有自己的定位，決定了企業產品或服務的邊界，就像賣涼茶的不會賣可樂一樣。企業要想進行營銷活動，就需要一個核心地位，這就是營銷策劃活動的中心。這是一個“自上而下”的過程，營銷策劃人員需要具備相關的能力和素質。而且，品牌要個性化。眾多品牌中，只有個性化才能輕松獲得消費者的關注。企業要在經營的道路上專注于發展自己的品牌。企業品牌應該樹立自己的價值觀，走自己的路，而不是簡單的模仿。品牌名稱不能簡單地視為符號，而是一種生動的、有特色的東西。從學科角度來看，這個品牌名稱與市場營銷、廣告、管理、心理學、語言學、社會學等諸多現代學科聯系廣泛。所以在確定一個產品名稱時，要仔細考慮，耐心推敲。一般來說，一個好的名字應該簡潔明了，易于識別，易于閱讀和記憶，易于傳播，具有良好的聯想和時代感，注重個性。換句話說，一個好的品牌名稱應該是科學性、藝術性和實用性的統一。

2.企業的用戶是誰？

根據企業品牌定位，可以定義目標客戶群體。什么樣的客戶需要企業的產品或服務？誰購買了企業的產品或服務，誰就是企業的用戶。企業沒有自己的定位，就無法選擇“市場最大”或“購買力最強”的用戶。如果他們選擇了錯誤的目標用戶，營銷活動就不會有什么效果。

3.用戶需要什么？

企業應該意識到用戶購買自己的產品或服務是為了滿足某種需求。生產產品的主要目的是滿足用戶的需求。準確把握用戶需求，將產品或服務與用戶需求相匹配，是企業營銷策劃的基礎。

4.如何進行營銷？

營銷策劃不是拍腦袋就能想出來的。以上提到的品牌定位、用戶定位、用戶需求、核心價值觀是制定營銷策略的基礎。沒有這四個要素的營銷策劃活動，就會陷入“兩點策劃八點營銷”的陷阱。

企業要打造品牌，增加銷量，溝通的量不是唯一的關鍵點，策劃的營銷策劃活動才是關鍵點。沒有策劃，只有營銷策劃活動的曝光才是熱鬧。

隨著市場競爭的加劇，一個優秀的品牌不僅屬于直接相關的經營者和所有者，而且與廣大的消費群體息息相關。只有深入人心的品牌才能經得起考驗。

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