做木門品牌策劃的目的是為了更好的迎合市場和消費(fèi)者。但是，需要注意的是，隨著時(shí)代的發(fā)展，木門的細(xì)分市場和主要消費(fèi)者都在發(fā)生變化，木門企業(yè)要想做好品牌策劃的木門行業(yè)，就必須清晰準(zhǔn)確地把握木門行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)趨勢。下面，我們將介紹如何做好木門的品牌策劃。

木門著手推廣品牌策劃兩大要點(diǎn)

一、消費(fèi)變化：木門消費(fèi)主體群體從過去五六十年代的少數(shù)民族逐漸過渡到七八十年代。隨著80年代的成長，他們逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們的家居裝飾完全按照自己喜歡的風(fēng)格，體現(xiàn)出更加個(gè)性化的生活理念。

二是觀念提升：七八十年代的消費(fèi)觀念趨于理性。因?yàn)樯罟?jié)奏快，工作壓力加大，他們不僅在選擇產(chǎn)品，也在選擇自己獨(dú)特的生活方式。所以他們更注重品牌的內(nèi)涵和調(diào)性是否符合自己，這與注重產(chǎn)品功能的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念完全不同。

如何制作木門品牌策劃

1.產(chǎn)品品牌建設(shè)

木門企業(yè)如果不向市場供應(yīng)好的木門，就談不上品牌建設(shè)。好的產(chǎn)品除了保證基本質(zhì)量外，在產(chǎn)品形象、名稱、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品展示等方面也有更高的要求。產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者注意力和產(chǎn)生購買的關(guān)鍵因素。

2.品牌定位為木門的發(fā)展提供了明確的方向

沒有準(zhǔn)確的品牌定位，品牌形象就會(huì)模糊，品牌的發(fā)展就會(huì)迷茫。對(duì)于創(chuàng)造品牌的木門企業(yè)來說，必須清晰準(zhǔn)確地定位自己的品牌。定位需要采取差異化策略，可以和其他品牌明確區(qū)分，同時(shí)定位要結(jié)合產(chǎn)品屬性。

3.樹立形象，需要完善標(biāo)準(zhǔn)化，引進(jìn)虛擬儀器和競爭情報(bào)系統(tǒng)

在目前的行業(yè)競爭環(huán)境下，誰比同行考慮的品牌越來越深入，誰就能率先獲得主動(dòng)權(quán)的充分選擇。如果沒有完善的VI或CI體系，木門企業(yè)的品牌建設(shè)就無從談起；木門企業(yè)要想打造品牌，就必須在消費(fèi)者心中留下獨(dú)特鮮明的印象，比如時(shí)尚、優(yōu)雅、財(cái)富；品牌形象建設(shè)應(yīng)以市場需求和消費(fèi)者心理為基礎(chǔ)，突破思維定勢，發(fā)掘品牌價(jià)值，用良好的品牌形象打動(dòng)消費(fèi)者。

4.加強(qiáng)管理為品牌建設(shè)提供了更有效的保障

管理是企業(yè)打造品牌的核心競爭力，是企業(yè)成長的更強(qiáng)大更重要的推動(dòng)力，是支撐其長期競爭優(yōu)勢的基本能力，是使其獨(dú)具特色，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，從而促進(jìn)其快速發(fā)展的戰(zhàn)略能力。沒有核心競爭力，品牌缺乏靈魂；一個(gè)品牌只有在核心競爭力的支撐下，才能經(jīng)久不衰。

5.完善渠道可以幫助企業(yè)更快地向外界發(fā)送品牌信息

產(chǎn)品必須通過各種銷售渠道交付到銷售終端，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。沒有一個(gè)健全的渠道，品牌就無法實(shí)現(xiàn)，渠道在品牌成長中變得越來越重要。

6.質(zhì)量溝通是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石

品牌傳播需要系統(tǒng)化、規(guī)范化、持續(xù)化，是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷積累的過程。對(duì)于準(zhǔn)備打造品牌的木門企業(yè)來說，在不同階段應(yīng)該有不同的傳播策略。

木門品牌策劃應(yīng)避免的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

1.產(chǎn)品類別的同質(zhì)化

這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重。實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、強(qiáng)化復(fù)合門等類別幾乎沒有區(qū)別。令人擔(dān)憂的是，很多原材料供應(yīng)商都是一樣的，細(xì)微的差別只是顏色、形狀、大小。因此，許多木門品牌企業(yè)不具備自主開發(fā)和生產(chǎn)原材料的實(shí)際能力。他們只能購買半成品進(jìn)行加工和二次銷售。這是非常值得宣傳和策劃的

我講過半成品回來加工的運(yùn)營模式，直接導(dǎo)致木門品牌企業(yè)能力的喪失，也影響了后果對(duì)終端店銷售展示的影響，造成了不同品牌之間有價(jià)格差異，但產(chǎn)品質(zhì)量和款式完全沒有差異的尷尬局面。

3.產(chǎn)品組合的同質(zhì)化

早年，木門品牌以產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行了一些構(gòu)思和設(shè)計(jì)。但由于創(chuàng)新難度加大，更新范圍縮小，直接導(dǎo)致很多相對(duì)弱勢的后金行業(yè)品牌不斷抄襲，造成嚴(yán)重同質(zhì)化。

4.商店設(shè)計(jì)的同質(zhì)化

木門銷售終端的產(chǎn)品高度一致，質(zhì)量、款式、裝修形式一致，這也是消費(fèi)者店面缺乏新鮮感的主要原因。運(yùn)營企業(yè)應(yīng)借鑒國外家居銷售終端展示模式，體現(xiàn)不同層次的差異，突出管理風(fēng)格。

5.終端銷售同質(zhì)化

在終端銷售店，幾乎每個(gè)木門品牌都有相同的銷售戰(zhàn)術(shù)、流程和模式。對(duì)于正在發(fā)展的木門品牌來說，如何開發(fā)一種適合自己品牌的獨(dú)特銷售語言迫在眉睫。

6.工廠培訓(xùn)的同質(zhì)化

加盟某品牌后，經(jīng)銷商幾乎都會(huì)派人來工廠參加這些課程：導(dǎo)購知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)等。模式一樣，連培訓(xùn)內(nèi)容都一樣，沒有任何創(chuàng)新。事實(shí)上，這種培訓(xùn)已經(jīng)不能滿足激烈的市場競爭的要求。

7.渠道延伸的同質(zhì)化

木門行業(yè)的延伸渠道主要是加盟的形式，只是加盟費(fèi)和保障額度不同。如今，行業(yè)僅靠加盟來拓展經(jīng)銷商群體模式已經(jīng)越來越困難。隨著木門品牌數(shù)量的增加，這個(gè)行業(yè)的市場越來越飽和。

8.生產(chǎn)過程的同質(zhì)化

木門的制作比櫥柜簡單，一個(gè)切割工序、一個(gè)封邊工序、一個(gè)切割工序、一個(gè)組合工序基本沒有科技含量。生產(chǎn)同質(zhì)化的后果是衍生出了大量的小加工廠，導(dǎo)致了“羊頭賣狗肉”現(xiàn)象的滋生。對(duì)于消費(fèi)者來說，很難區(qū)分這些產(chǎn)品和原來的制造商。

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