品牌定位營銷策略

藝點意創(chuàng)品牌定位戰(zhàn)略的三個步驟；

第一，了解心智地圖，知道戰(zhàn)略方向的缺失，抓住更大的機遇，幫助品牌成長。

第二，挖掘系統(tǒng)價值，確定品牌類別。

第三，拓展品類，收獲相似需求，洞察新需求，獲得消費者。

品牌定位、產品定位、市場定位是一回事嗎？專注于我們的具體工作，品牌定位、產品定位、市場定位的關系是什么？首先，定位理論也是品牌中的一個認知學派，認為人腦中有數十億個神經元，約有23萬億個連接，是一個復雜的存儲。所以，通過占據一個足夠清晰、容易界定、相對獨特的位置，就可以達到區(qū)別于對手的目的。

定位發(fā)明之后，最初只是用來傳播的。從傳播的角度來看，廣告不僅要講述產品的特點，還要實現精神職業(yè)的作用。他們的研究逐漸從廣告?zhèn)鞑プ呦驙I銷、品牌建設、企業(yè)管理等不同維度，并將這一概念從傳播層面提升到戰(zhàn)略層面。

定位的目的不斷擴大，從產品定位、品牌定位、市場定位實現快速發(fā)展。其中的本質邏輯基本相同，但在具體應用層面各有側重。

1.產品定位

產品定位主要針對產品層面做出的競爭差異化。如果能通過產品創(chuàng)新設計出不同的賣點，將在很大程度上幫助企業(yè)在商業(yè)競爭中化敗為勝。可以說，產品定位的成功也是品牌定位和市場定位成功的基礎。比如“怕生氣就喝王老記”，準確提煉了產品的使用場景和定位，讓消費者在一些容易生氣的場景中，一定會選擇熬夜、加班、吃火鍋的時候喝王老記。

2.品牌定位

主要是針對品牌層面做出競爭劃分。請注意，定位理念始終強調品牌戰(zhàn)略的定位，這不僅需要市場部同事的工作，還需要決策層的支持和確認。準確的品牌定位可以讓你的品牌在眾多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出，自動吸引消費者前來了解和關注，產生認知偏好。大多數成功的企業(yè)都會在營銷前做好品牌定位，為目標市場識別并建立獨特的認知聯(lián)想，并通過一系列手段加強這種認知的形成。因為這樣做可以降低品牌的推廣成本和用戶的記憶成本，而且效率更高。如；“選星外賣”給了目標消費者足夠的購買理由，放大了選星外賣的服務價值，讓目標受眾感受到了選星外賣的高端服務品質，可以快速占據目標受眾的精神資源，拉近與消費者的距離，形成持續(xù)消費購買的習慣。

3.市場定位

與品牌對外部受眾的心理認知相比，市場定位更多的是與組織內部能力和發(fā)展目標的分析有關，如；以“一站式醫(yī)療行業(yè)，尋找安全第一宏”的服務方針，建立并有效運行了一整套完善的安全服務管理體系，形成了以第一宏安全中心為導向，以第一宏實時查詢服務系統(tǒng)為紐帶的醫(yī)院安全醫(yī)療行業(yè)一站式、代理安全醫(yī)療行業(yè)一站式、生產企業(yè)安全醫(yī)療行業(yè)一站式業(yè)務體系的服務鏈。為中小代理商和醫(yī)院提供國際貿易、招標代理、醫(yī)療設備銷售、醫(yī)療投資和流通管理服務等綜合解決方案，促進醫(yī)療供應鏈管理的合規(guī)性和安全性，構建多維、開放、創(chuàng)新、共贏的安全服務生態(tài)系統(tǒng)。

可以說有了品牌定位，市場定位更容易實施。相反，市場定位能力的缺乏會極大地影響品牌定位。定位選擇，包括你的目標

(3)相關性：應與組織自身的優(yōu)越能力和外部受眾的需求偏好相一致。無論是創(chuàng)造一個新的產品，建立一個新的品牌，還是開辟一個新的品類，好的定位都起到了同樣的作用，那就是幫助企業(yè)更好地贏得商業(yè)競爭。

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