我和朋友路過一家名牌店。當時我朋友被店里的一件衣服吸引住了，但是當他注意到價格的時候，她突然失去了興趣，對我嘆了口氣，“真的不貴。”“真的，不要這樣想！”我留著店，給了她一個她不喜歡的答案。“切，誰不知道這件衣服的成本，質量好一點的也不用那么貴賣。簡直是笑話！”

“你要知道，在我們的策劃者眼里，我們最大的本事就是把好產品賣個好價錢！”作為策劃人，我堅定的看著她，她卻不肯接受，于是我用了一個“一杯能賣多少錢”的例子，向他說明策劃對產品價值的意義。

當你把它放在路邊攤上時，它只能賣3元

如果你把他當普通的杯子，放在路邊攤上，用普通的銷售方式，可能最多只能賣3元錢，也可能遇到隔壁小店老板娘降價的秘招，就是沒有價值創新的悲劇結局。

在一家普通的商店里，你可以賣5元

如果他只是一個普通的杯子，但是在店里，也許能賣5塊錢，但是你要提防隔壁店主降價

放在人流好的購物街上，可以賣10元

如果放在人流好的商業街，稍微包裝一下，可以賣10元。

賣品牌，賣15元/沒問題

簡單的貼上所謂品牌的標簽，然后包裝好。絕對物有所值。幾乎所有人都愿意為品牌買單，這就是產品的品牌價值創新。

同一個杯子，不同的價值觀和策略，會產生不同的營銷效果。如果你能深刻理解策劃的意義，你會一頭扎進“杯里的世界”而不走出來嗎？

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