消費(fèi)者洞察

　　消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。虎躍品牌營銷策劃認(rèn)為任何企業(yè)，“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。品牌咨詢管理是諸多企業(yè)家關(guān)注的問題，品牌策劃對企業(yè)未來的方向起著巨大作用，奇正沐古將市場特性與國際品牌管理技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造奇正沐古特有的“品牌管理”體系，先后提出“精細(xì)化營銷”、“始于產(chǎn)品 成于運(yùn)動”、“品牌生存方式”、“品牌故事秀”等專業(yè)理論。

　　如今市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，不管在用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動。

　　相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進(jìn)軍市場的中小企業(yè)，總是盲目跟風(fēng)，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè)，看似市場道路寬廣，實際上產(chǎn)品卻做得不精，沒有了突破的主攻方向，很難在市場上長久生存下去。

　　品牌定位

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。虎躍品牌營銷策劃認(rèn)為企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

　　所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費(fèi)者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，企業(yè)需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時代的進(jìn)步和涂料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

　　為了讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，虎躍品牌營銷策劃認(rèn)為企業(yè)需要借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

　　創(chuàng)意

　　“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。虎躍品牌營銷策劃認(rèn)為對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。而傳播上的創(chuàng)新，則是要將產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

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