飲料成為人們生活中不可或缺的一種商品，已經不單單是滿足人們對于水的需求，也帶著一種品味與性格的體現，一些新出飲料品牌都需要一個良好的品牌策劃去打破市場，才能嶄露頭角，今天小編就跟大家分享飲料品牌策劃4大要素以及飲料行業的三大經典案例。
飲料品牌策劃
“四要點”之一：點亮品牌形象
飲料品牌形象隨著數字品牌營銷策劃的社交化、網絡化而更具價值，飲料因樂趣而活，因品質而興，因價值而樂，數字品牌策劃營銷的價值日益凸顯，注重社交媒體的推廣，尋找優質的代言人，持續的高品質內容輸出成為飲料數字品牌營銷策劃的“策略法寶”。
經典案例：根據農夫山泉招股說明書等綜合資訊表明，農夫山泉通過明星代言、綜藝節目植入、體育營銷、合作推廣等多種方式，不斷保持著和年輕消費者的溝通。2016 年公司推出的茶飲料 「茶π」由亞洲知名樂團Bigbang代言，品牌迅速獲得了年輕消費者的青睞。
飲料行業從國內品牌化行銷來講，其因為價格低、沖動消費比較明顯，以渠道分銷驅動的“企業成長基因”突出，強大的渠道分銷需要多飲料品類構成，以保證產品的毛利，同時，多產品組合，既可以承載高品質、高價值的品牌形象，又可以滿足多渠道多產品的分銷要求，一舉多得。
飲料多產品組合，在數字化技術驅動的品牌策劃營銷時代，需要我們關注前端用戶的飲料消費需求，定義飲料的使用場景，可以強化廣泛分銷滿足便利需求的550mlPET瓶裝水，可以創新聯名款的“明星同款飲料”，可以設計呈現個人情懷的“昵稱瓶”，飲料消費日益多元化，飲料產品需要更加多樣化。
經典案例：根據農夫山泉招股說明書等綜合資訊表明，農夫山泉主要產品包括包裝飲用水以及飲料品類(茶飲料、果汁飲料等)，包裝飲用水貢獻了60%以上的營收;飲料品類中，農夫果園、水溶 C100、 尖叫運動飲料是已運營持續 10 年以上的大單品。
“多渠道分銷”一直是國內飲料行業快速發展的“不二法寶”，每年的糖酒會都是一次行業性的“招商大會”，建立健全“全渠道銷售場景”，以特價產品開道、多產品組合建立“直播電商銷售”，以經銷商招募、多分銷商管理打造“渠道分銷通路”，與大賣場、超市、便利店等合作建立KA現場通路，與KTV、餐飲、酒店等合作建立特殊通路，鋪設無人售賣機、無人貨架等建立新零售通路，開展網絡分銷、社群拼團等建立電商銷售通路，建立品牌小程序商城、連通區域分送取貨等O2O通路，多渠道構建是飲料品牌致勝市場的“一大利器”。
“全渠道銷售場景”建立是飲料行業迅猛發展的重要保障，優選經銷商、打造樣板經銷商、掌控分銷商、建設樣板終端、吸納渠道合伙人、放大社群拼團、點亮飲品直播電商等成為飲料行業優秀品牌快速成長的關鍵舉措，這一系列的操作旨在提升飲料渠道的運營效率，強化渠道經銷商、分銷商及終端的品牌忠誠度及分銷動力，渠道一通，一順百順。
經典案例：農夫山泉在超過36萬家終端零售網點配有“農夫山泉”品牌形象冰柜，更借助 NCP 系統可以通過手機和個人電腦追蹤分析經銷商的分銷活動，提升終端網點的鋪貨、陳列、促銷等方面的經營水平和銷售團隊效率。而在新零售方面，截至 2019 年底，農夫山泉已在全國近 300 個城市投放了近 60000 臺以自動販賣機為代表的智能終端零售設備。
飲料行業從商業經營策劃上來說，以“品牌拉動+渠道推動”為主的經營策劃占據了行業發展主流，打造戰略新品、多渠道分銷、經銷商打造等成為飲料企業致勝市場的競爭手段，而數字化技術驅動的時代，新飲料企業的品牌營銷策劃需要我們深度挖掘品牌發展戰略性機遇，放大流量入口，營造“品牌經營大生態”。
移動物聯網時代，飲料產品的“物聯特性”是極其重要的，在產品包裝上放置企業微信二維碼，植入區域參數、包裝參數、分銷參數等，智能收集分析用戶數據、渠道數據及產品數據，拉動飲料新品研發及品牌化行銷。同時，強化終端的物料陳列、二維碼植入、活動參加、現場核銷等，引流至品牌公眾號，刷新用戶的品牌品質化認知，打造品牌的“自主私域流量運營體系”，以產品包裝、終端陳列、導購互動等廣泛引流，小程序商城對接、微博放大傳播聲量，打造用戶引流、促銷推進、活動裂變、品牌內容推送等智能化品牌經營體系。
經典案例：根據農夫山泉招股說明書等綜合資訊表明，農夫山泉與中國有嘻哈、偶像練習生等節目合作，2017 年 至 2019 年「力量帝維他命水」的復合增長率超過 47%。同時公司與網易云音樂的「樂瓶」，以及「故宮瓶」等聯名活動通過在水瓶標簽中展現精選樂評、古畫、趣味文字等內容，以“熱點話題”點亮品牌形象。
飲料行業是傳統消費品行業，更是數字化技術驅動下亟待品牌營銷策劃創新提升的行業，隨著手機核銷、在線支付、支付即導購等數字化技術升級迭代背景下，優秀飲料企業總能順應飲料行業的新零售電商策劃運營網絡化、在線化和多渠道聯動趨勢，以粉絲運營為品牌策劃營銷切入點，點亮品牌年輕化、時尚化和品質化基因，高效組合飲料產品，推動線上網店、云店、終端、門店、智能設備等多銷售觸點營銷策劃聯動，放大飲料產品包裝、終端陳列、銷售人員等多觸點流量入口，構筑品牌私域流量的“自有品牌經營大生態”。世道必進，技術必進，后勝于今，讓我們一起前行吧!
品牌設計策劃的目的就是為了獲得盈利，各大公司為了打造一個品牌耗盡心力，然而在實際的操作中，困難重重，實際操作過程中和自己所預期的遠遠不同，這都是很正常的事。但總會有那么一些人能夠將品牌做大做強，一起來看看這幾個飲料水的優秀案例吧。
經過一輪又一輪的“水戰”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。
農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意--“農夫山泉有點甜”。
“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。
樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。
當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈。消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈，可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其他純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已。
“酷爽陽光”，“清涼一瞬間”，“活出真精彩”，這些都是可口可樂公司過去設計的廣告詞。自成立至今，這家世界最大的飲料制造商打出的口號一直是為消費者帶來快樂。“他們做的每件事都是為了激發快樂，培養快樂，創造快樂。”斯坦格爾說。可口可樂公司將這一理念運用到消費者身邊的每一個角落，從Facebook到允許消費者混合心愛口味的特制自動販賣機。斯坦格爾說：“他們將發自內心的快樂這個理念注入到方方面面。”
可口可樂在上世紀80年代曾推出過一個“新可樂”計劃，結果以失敗告終。現在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創造快樂，并利用其悠久歷史和傳承塑造出強大的企業形象。斯坦伯格認為：“可口可樂公司非常尊重企業歷史和先驅，從沒有忘記這家公司創立的初衷，從未忘記自己從哪兒來，這對消費者具有重要意義。”
消費者的信任在問卷回復中有著清晰的體現，沒有受訪者給可口可樂負面評價，一個都沒有。
以上就是小編為您分享的關于飲料品牌策劃,飲料品牌策劃要素的內容，相信通過這篇文章大家對于飲料品牌策劃4大要素 行業三大經典案例分享都會有深刻的了解，如果還有更多品牌策劃和品牌設計方面的問題可以聯系我們，我們很榮幸為您服務
9425
津公網安備12011102001606
